Copyright 2019-2026 微推堂 版權所有 京ICP備2019123967號
去西北調研發現，當地人家里，魚缸跟沙發一樣是標配，家家都得有。”說起西北市場，唐啟杰眼里閃過光。
拼多多推出的“電商西進”計劃，免除了偏遠地區商品中轉運費。受益于此，平臺商家唐啟杰盯著后臺數據發現，蘭州、銀川等城市的訂單量開始快速爬坡，他清晰地感受到了“電商西進”所帶來的變化。
當西部不再被劃出包郵區，積累了多年產品經驗的唐啟杰，有了更多開拓的底氣和勇氣。
01
轉換賽道迎來轉機
這是一個頗具啟示意義的創業事故。2016年，廣西小伙唐啟杰帶著對電商行業的憧憬，與朋友來到廣東中山創業。
2016年，唐啟杰來到廣東中山創業
最初，他們和許多中山的創業者一樣，瞄準了當地產業鏈完善、頗具規模的小家電賽道，選擇從加濕器類目切入市場。這場創業初體驗很快以失敗告終——為了沖量，他們沒控制好物流、推廣等經營成本，短短一年便虧損數十萬元，連給供應商結貨款都得咬碎后槽牙。
為了節省人力開支，那時候唐啟杰每天自己開車去發貨，四米多的貨車全裝滿最多也只能賺1000來塊。一次偶然的物流站閑聊，改變了他的命運軌跡。
“在物流站遇見一位賣魚缸加熱棒的小伙，人家開個小面包車拉貨，一趟賺18000多，”唐啟杰還沒從震驚中回過神來，小伙就開始拉攏他，“你不如跟我干，賣水族用品。”
這時候，唐啟杰才明白選對賽道的重要性。經過調研，他發現這個看似傳統的水族市場暗藏機遇：市場規模龐大，但產品同質化嚴重，比如，給魚缸用的加熱棒，大多只停留在“能加熱” 的初級階段，缺乏溫控精準、設計美觀的中高端產品。
2017年底，唐啟杰決定轉型，帶領團隊一頭扎進水族領域，自主鉆研設計。沒有研發經驗，他們就從頭摸索，根據溫度計的工作原理——研發出第一款 “魚缸加熱棒”。這款產品突破性地加入溫度顯示功能，一經推出便獲得了市場的廣泛關注。